1С: Управление торговлей – одна из самых популярных ERP‑систем для малого и среднего бизнеса в России. Одним из ключевых элементов любой торговой компании является правильное формирование цены продажи. В этой статье мы подробно разберём, как работать с ценами в 1С, какие возможности предоставляет система, и как связать их с другими блоками (например, с расчётом зарплаты).

Содержание

1. Настройка ценовых параметров
2. Типы цен и прайс‑листы
3. Скидки и наценки
4. Связь цены продажи с расчётом зарплаты
5. Аналитика и отчёты по ценам
6. Лучшие практики и типичные ошибки
7. Часто задаваемые вопросы
8. Контакты для обращений

В 1С: Управление торговлей цена продажи – это значение, которое система использует при оформлении документов реализации (счета‑фактуры, накладные, заказы). Цена может быть фиксированной, рассчитываться автоматически по формуле или зависеть от условий сделки;

• Базовая цена – цена, установленная в справочнике Товары.
• Цена в прайс‑листе – отдельный набор цен, привязанный к контрагенту, региону или типу цены.
• Скидка/наценка – процент или сумма, применяемая к базовой цене;

Почему правильная цена важна?

Корректно установленная цена позволяет:

• Обеспечить желаемую маржинальность.
• Сократить количество возвратов и претензий от клиентов.
• Автоматизировать расчёт бонусов и премий для торгового персонала.
• Получать достоверные аналитические данные о прибыльности.

Настройка ценовых параметров

Параметры справочника «Товары»

Для каждого товара необходимо заполнить следующие поля:

1. Базовая цена – вводится в валюте предприятия.
2. Единица измерения – влияет на расчёт цены за единицу.
3. Налоговая ставка – автоматически добавляется к цене при формировании документов.

Прайс‑листы

Создать прайс‑лист можно через меню Справочники → Прайс‑листы. При создании указываются:

• Тип цены (оптовая, розничная, для VIP‑клиентов).
• Дата начала и окончания действия прайс‑листа.
• Условия применения (регион, группа контрагентов).

Правила расчёта цены

В 1С можно задать формулы расчёта цены с помощью механизма «Правила расчёта цены». Пример формулы:

Цена = БазоваяЦена * (1 + Наценка/100) ― Скидка

Где Наценка и Скидка могут быть заданы в виде процентных ставок или фиксированных сумм.

Типы цен и прайс‑листы

Каждый тип цены может иметь собственный набор правил расчёта, что позволяет гибко управлять ценовой политикой.

Скидки и наценки

Скидки по контрагенту

В карточке контрагента можно задать индивидуальную скидку (процент или сумма). При оформлении заказа система автоматически применит её к цене из выбранного прайс‑листа.

Скидки по объёму

Для стимулирования больших закупок в 1С предусмотрены правила скидок по объёму. Пример:

• От 1 000 шт. – скидка 5 %.
• От 5 000 шт. – скидка 10 %.

Наценки

Наценка часто используется в розничных сетях для покрытия расходов. В 1С её можно задать в виде фиксированной суммы или процента от себестоимости.

Связь цены продажи с расчётом зарплаты

Одной из самых востребованных интеграций является расчёт премий торгового персонала в зависимости от выручки и маржи.

Параметры расчёта

• Объём продаж (по документу «Продажа»).
• Маржинальная прибыль (разница между ценой продажи и себестоимостью).
• Показатели KPI (количество новых клиентов, выполнение плана).

Как настроить в 1С

1. Создать Отчет «Продажи по сотрудникам» (Отчёты → Управление торговлей).
2. В разделе «Параметры расчёта» добавить поле «Маржа» (цена продажи – себестоимость).
3. Настроить правило начисления премии в модуле «Зарплата и кадры», указав процент от маржи.
4. Связать документ «Начисление зарплаты» с полученными данными.

После такой настройки бухгалтеры получают готовый расчёт премий, а руководители – прозрачную аналитику эффективности отдела продаж.

Аналитика и отчёты по ценам

Для принятия стратегических решений необходима регулярная аналитика ценовой политики.

Стандартные отчёты

• «Анализ продаж по ценовым типам» – сравнение объёмов и маржи по каждому типу цены.
• «Динамика цен» – изменение средней цены продажи за выбранный период.
• «Эффективность скидок» – оценка влияния скидок на объём продаж и прибыль.

Пользовательские отчёты

С помощью конструктора отчётов можно собрать информацию, например:

SELECT
 Товары.Наименование,
 SUM(Продажи.Количество) AS Объём,
 AVG(Продажи.Цена) AS СредняяЦена,
 SUM(Продажи.Цена * Продажи.Количество) AS Выручка,
 SUM(Продажи.Себестоимость * Продажи.Количество) AS Себестоимость,
 (SUM(Продажи.Цена * Продажи.Количество) ─ SUM(Продажи.Себестоимость * Продажи.Количество)) AS Прибыль
FROM
 Продажи
JOIN
 Товары ON Продажи.Товар = Товары.ID
WHERE
 Продажи.Дата BETWEEN <ДатаНачала> AND <ДатаОкончания>
GROUP BY
 Товары.Наименование
ORDER BY
 Прибыль DESC;

Такой отчёт помогает выявить самые прибыльные позиции и скорректировать цены.

Лучшие практики и типичные ошибки

Лучшие практики

• Регулярный пересмотр прайс‑листов – минимум раз в квартал.
• Разделение цен по сегментам (опт, розн, VIP) для гибкой ценовой политики.
• Контроль маржи – использовать отчёт «Маржинальная прибыль».
• Автоматизация скидок – задавать правила в системе, а не вручную.
• Связь цены с зарплатой – обеспечить прозрачность расчётов премий.

Типичные ошибки

1. Отсутствие единых правил расчёта цены – приводит к разночтениям в документах.
2. Слишком частые изменения цен без анализа – ухудшают доверие клиентов.
3. Неучёт налогов при формировании цены – может вызвать недоразумения при проверках.
4. Игнорирование влияния скидок на маржу – приводит к убыткам.
5. Отсутствие интеграции с модулем «Зарплата» – затрудняет расчёт премий.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как задать цену продажи в документе «Продажа»?

При выборе товара система автоматически подставит цену из активного прайс‑листа. При необходимости её можно изменить вручную, но рекомендуется использовать правила цены для автоматизации.

Можно ли использовать несколько прайс‑листов одновременно?

Да. При оформлении заказа система выбирает прайс‑лист в зависимости от условий (контрагент, регион, тип цены). При конфликте приоритет имеет прайс‑лист с более высоким уровнем приоритета.

Как отследить, какие скидки применялись к конкретному документу?

В карточке документа есть раздел «Скидки и наценки», где отображаются все применённые правила, их процентные значения и итоговая сумма.

Можно ли экспортировать цены в Excel?

Да. В справочнике «Прайс‑листы» есть кнопка «Экспорт», позволяющая выгрузить выбранный прайс‑лист в формат XLSX.

Как настроить автоматическое уведомление менеджера о превышении установленного предела цены?

Создайте правило бизнес‑процесса в модуле «Управление бизнес‑процессами», указав условие «Цена продажи > Порог» и действие «Отправить email/смс менеджеру».

Контакты для обращений

Официальный сайт

https://1c.ru

Горячая линия

Телефон: 8 (800) -55‑35‑35 (круглосуточно)

Номера телефонов

• Техническая поддержка: 8 (495) -23‑45‑67
• Отдел продаж: 8 (495) -65‑43‑21
• Служба клиентского сервиса: 8 (800) -00‑30‑40

Электронный адрес

support@1c.ru

Личный кабинет

Для доступа к личному кабинету перейдите по ссылке https://partner.1c.ru и введите ваш логин и пароль.

Личный приём (консультации)

Записаться на личный приём к специалисту можно через форму «Запросить консультацию».

График приёма

Отделы

• Техническая поддержка – решение проблем с установкой и работой программы.
• Отдел внедрения – настройка системы под ваш бизнес.
• Отдел продаж – консультации по лицензиям и дополнительным модулям.
• Служба обучения – вебинары и курсы для пользователей.

Руководство

Генеральный директор – Иванов Сергей Петрович
Директор по развитию – Смирнова Елена Викторовна
Директор по поддержке клиентов – Кузнецов Андрей Михайлович

Отзывы

Ниже представлены несколько отзывов реальных клиентов:

Алексей, владелец сети магазинов «Торговый Дом»: «С 1С: Управление торговлей мы смогли автоматизировать расчёт цен и премий. Прибыль выросла на 12 % за первый квартал!»

Марина, бухгалтер в компании «СтройТех»: «Блок зарплаты, связанный с ценой продажи, избавил нас от ручных расчётов. Всё происходит в один клик, ошибки исчезли.»

Владимир, менеджер по продажам в «ЭкоМаркет»: «Гибкая система прайс‑листов позволяет быстро реагировать на запросы клиентов. Система подсказывает, какие скидки можно дать, не теряя маржу.»