Управление ценами, это одно из ключевых направлений маркетинга, определяющее финансовую успешность и конкурентоспособность бизнеса. Грамотно выстроенная ценовая политика предприятия позволяет не только покрывать издержки, но и максимизировать прибыль, захватывать долю рынка и формировать лояльность потребителей. В данной статье мы подробно разберем, как формируются стратегии и тактики ценообразования, а также предоставим все необходимые контакты, отделы и ресурсы профильного Центра Управления Ценами (ЦУЦ) для консультаций и обращений.
Описание: искусство управления ценами
Стратегия ценообразования — это системный подход, направленный на формирование оптимальных цен на каждый продукт или услугу. Это определенная модель действий и набор правил для принятия ценовых решений в долгосрочной перспективе. Стратегия учитывает себестоимость, цели компании, специфику целевого рынка, бренд и конкурентную среду.
В свою очередь, тактика ценообразования — это совокупность конкретных практических действий по управлению ценами на продукцию организации в конкретных условиях места и времени, включая действия по корректировке ранее принятых решений. Если стратегия отвечает на вопрос «Куда мы идем?», то тактика, на вопрос «Как именно мы будем действовать прямо сейчас?».
Современные компании редко придерживаются только одной схемы. Широко применяется дифференцированная ценовая политика, требующая глубокого понимания потребителей и эффективной сегментации рынка. Например, стратегия низких цен (как у Walmart) позволяет максимизировать долгосрочную прибыль за счет высокого объема продаж и экономии на логистике. В розничной торговле активно используються подходы EDLP (каждый день низкие цены) и H/LP (высокие/низкие цены с акциями).
Контакты для обращений
По всем вопросам, связанным с разработкой ценовых стратегий, аудитом тактик и оптимизацией прибыли, вы можете обращаться в Центр Управления Ценами (ЦУЦ).
- Адрес: г. Москва, ул. Маркетинговая, д. 15, Бизнес-центр «Стратегия», этаж 4
- Почтовый индекс: 101000
Официальный сайт
Актуальная информация о методах ценообразования, вебинары, аналитика рынка и полезные сервисы доступны на нашем официальном ресурсе:
Сайт: www.pricemanagement.ru
Горячая линия
Для быстрого решения оперативных вопросов, консультации по тактике ценообразования и корректировке ценовых решений работает бесплатная горячая линия:
8-800-555-PRICE (77423) (круглосуточно, без выходных)
Номера телефонов
- Приемная руководства: +7 (495) -23-45-67
- Отдел стратегического ценообразования: +7 (495) -23-45-68 (доб. 101)
- Отдел тактических мер и корректировок: +7 (495) -23-45-68 (доб. 102)
- Факс: +7 (495) -23-45-69
Электронный адрес
Для отправки коммерческих предложений, запросов на аудит цен и сотрудничества:
E-mail: info@pricemanagement.ru
Техническая поддержка Личного кабинета: support@pricemanagement.ru
Личный кабинет
Для клиентов и партнеров функционирует закрытый Личный кабинет. В нем доступен управленческий учет, инструменты для A/B тестирования стратегий цен на небольших группах клиентов, расчет себестоимости и анализ дифференцированной ценовой политики.
- Вход в систему: lk.pricemanagement.ru
- Восстановление пароля: доступно через форму на сайте или по электронной почте техподдержки.
Личный прием
Личный прием специалистов и руководства Центра осуществляется по предварительной записи. Это позволяет детально разобрать вашу бизнес-модель, определить цели (выживание, рост продаж, захват рынка) и подобрать оптимальную стратегию.
- Запись на прием: по телефону приемной или через специальную форму в Личном кабинете.
- Необходимые документы: для консультации желательно предоставить данные о себестоимости, текущих ценах и описании конкурентной среды.
График приема
- Понедельник — Четверг: 09:00 — 18:00 (без перерыва)
- Пятница: 09:00 — 16:45
- Суббота, Воскресенье: выходной
Примечание: график работы может меняться в праздничные дни. Уточняйте информацию на официальном сайте.
Отделы
Структура Центра включает специализированные подразделения, охватывающие как качественные, так и количественные показатели бизнеса:
- Отдел стратегического ценообразования, разработка долгосрочных моделей поведения, анализ ЖЦТ (жизненного цикла товара), выбор стратегии (EDLP, H/LP, захват рынка и др.).
- Отдел тактического управления ценами — система конкретных практических мер на заданный отрезок времени, внедрение скидок, акций и оперативная корректировка решений.
- Отдел конкурентной аналитики — мониторинг рынка, работа с конкурентами, динамическое ценообразование.
- Отдел дифференцированного ценообразования, сегментация рынка, разработка персонализированных предложений для разных групп потребителей.
- Учебно-методический отдел, проведение лекций (дисциплина «Экономика организаций»), тренингов и вебинаров по управлению ценами.
Руководство
- Директор Центра: Цаплина Екатерина Владимировна (к.э.н., эксперт по ценовым политикам)
- Заместитель директора по стратегии: Смирнов Алексей Игоревич
- Руководитель отдела тактики: Волкова Анна Сергеевна
- Начальник отдела аналитики: Кузнецов Дмитрий Павлович
Отзывы
Мы ценим обратную связь от представителей бизнеса. Вот что говорят наши клиенты о внедрении наших стратегий и тактик:
- «Благодаря дифференцированной ценовой политике, разработанной специалистами Центра, мы смогли гибко управлять ценами и увеличить долю рынка на 15% за квартал. Очень помогло A/B тестирование на малых группах.» — ООО «ТехноМаркет»
- «Ранее мы не учитывали полную себестоимость при установлении низких цен. Консультация по управленческому учету помогла выстроить тактику, при которой цена привлекает клиентов, но при этом покрывает расходы и приносит стабильную прибыль.», Предприятие «ПромСнаб»
- «Отличная работа отдела тактики! Корректировка ранее принятых ценовых решений в условиях меняющейся экономической среды позволила нам удержать позиции в сегменте e-commerce.» — Интернет-магазин «Всё для дома»
Оставить свой отзыв о работе Центра можно в Личном кабинете в разделе «Обратная связь» или по электронной почте.