Бесплатная консультация юриста

+7 (800) -01-07-30

Реклама jurik.ru

Описание

Тезис «Маркетинг — это процесс управления ценой» отражает одну из ключевых функций маркетинга в современной экономике. Цена — это не просто цифра на этикетке, это мощнейший инструмент управления спросом, прибылью, позиционированием бренда и конкурентными преимуществами.

Суть ценового управления в маркетинге

Управление ценой (Price Management) — это системный процесс разработки, установления, корректировки и контроля ценовой политики предприятия для достижения стратегических целей. В отличие от простого расчета себестоимости плюс наценка, маркетинговый подход подразумевает:

Анализ ценовой чувствительности (эластичность спроса по цене).
Изучение конкурентного окружения и ценовых стратегий соперников.
Оценку воспринимаемой ценности продукта клиентом (Value-based pricing).
Управление жизненным циклом цены (введение, рост, зрелость, спад).
Динамическое ценообразование (Dynamic Pricing) в реальном времени.

Основные стратегии управления ценой

Стратегия проникновения (Penetration Pricing): Низкая начальная цена для быстрого захвата доли рынка.
Стратегия «Скимминг» (Price Skimming): Высокая начальная цена для инновационных продуктов с последующим снижением.
Ценообразование на основе стоимости (Cost-plus): Традиционный метод, маркетинговая ценность которого минимальна, так как игнорирует спрос.
Ценообразование на основе ценности (Value-based): Цена устанавливается исходя из того, сколько клиент готов заплатить за воспринимаемую пользу.
Психологическое ценообразование: Использование пороговых значений (999 руб. вместо 1000 руб.).
Дискриминация цен: Разные цены для разных сегментов (студенческие билеты, раннее бронирование, B2B vs B2C).

Инструменты процесса управления

Современный маркетинг использует сложный стек инструментов для управления ценой:

Аналитика Big Data для прогнозирования спроса.
Системы CPQ (Configure, Price, Quote) для автоматизации расчета сложных коммерческих предложений.
A/B тестирование цен на цифровых платформах.
Мониторинг конкурентов через парсинг и рыночную разведку.
Промо-менеджмент (управление скидками, купонами, лояльностью) без эрозии маржинальности.

Контакты для обращений

По вопросам методологии управления ценой, консалтинга и обучения обращайтесь в Центр Стратегического Ценообразования (ЦСЦ).

Официальный сайт

https://www.price-management-institute.ru

На портале доступны: кейсы, калькуляторы эластичности, белые бумаги (White Papers) и календарь обучающих вебинаров.

Горячая линия

Единый бесплатный номер для консультаций по ценовым стратегиям (работает по рабочим дням 09:00–18:00 МСК):

###-###-####

Номера телефонов

Приемная директора: +7 (495) -23-45-67
Отдел корпоративных продаж (B2B): +7 (495) -23-45-68
Техподдержка SaaS-платформы ценообразования: +7 (800) -00-10-20
Пресс-служба: +7 (495) -23-45-69

Электронный адрес

Общие вопросы: info@price-management-institute.ru
HR и карьера: hr@price-management-institute.ru
Партнерство: partners@price-management-institute.ru
Жалобы и предложения: feedback@price-management-institute.ru

Личный кабинет

Авторизованным пользователям (студентам курсов, клиентам SaaS, партнерам) доступен функционал:

Доступ к закрытым методичкам по Value-based Pricing.
Дашборд мониторинга конкурентных цен (для подписчиков PRO).
История консультаций и загруженных прайс-листов.
Настройка уведомлений об изменении рыночной конъюнктуры.

Вход в личный кабинет

Личный прием

Руководитель Центра, д.э.н., проф. Иванов Алексей Петрович принимает личные обращения по предварительной записи.

Адрес: г. Москва, ул. Стратегическая, д. 10, БЦ «Ценовой Лидер», 5 этаж, каб. 504.

Формат: Очно / Видеоконференция (Zoom / Яндекс.Телемост).

Длительность слота: 45 минут.

График приема

День недели	Время (МСК)	Формат	Запись
Понедельник	10:00 – 13:00	Очно / Онлайн	Через ЛК или по телефону +7 (495) -23-45-67
Среда	14:00 – 17:00	Только Онлайн	Через ЛК
Пятница	09:00 – 12:00	Очно	По телефону приемной

* В праздничные дни график может изменяться. Актуальная информация на сайте и в Личном кабинете.

Отделы

Структура Центра Стратегического Ценообразования включает следующие подразделения:

Отдел аналитики и рыночных исследований — сбор данных о спросе, эластичности, действиях конкурентов.
Отдел разработки ценовых моделей — проектирование стратегий (Cost-plus, Value-based, Dynamic, Freemium).
Отдел внедрения и автоматизации (IT), развертывание CPQ-систем, настройка правил динамического ценообразования в ERP/CRM.
Образовательный отдел — проведение курсов «Управление ценой», «Revenue Management», сертификация специалистов.
Отдел работы с ключевыми клиентами (Key Account Management) — сопровождение корпоративных проектов по трансформации ценовой политики.
Юридический и комплаенс-отдел — проверка ценовой политики на соответствие антимонопольному законодательству (ФАС).

Руководство

Иванов Алексей Петрович

Генеральный директор / Основатель

Доктор экономических наук. Эксперт по стратегическому ценообразованию с 20-летним стажем. Автор книги «Цена как оружие».

Смирнова Елена Викторовна

Технический директор (CTO)

Отвечает за разработку проприетарной платформы Dynamic Pricing Engine. Бывший Lead Data Scientist в крупном ритейлере.

Петров Дмитрий Сергеевич

Коммерческий директор (CCO)

Управляет отделом продаж и партнерской сетью. Специалист по B2B-переговорам и ценовым моделям SaaS.

Козлова Анна Игоревна

Научный руководитель

Кандидат экономических наук. Ведет R&D в области поведенческого ценообразования и нейромаркетинга.

Отзывы

Мнения клиентов, прошедших консалтинг или обучение в ЦСЦ:

Андрей К., CEO сети розничной электроники: «Внедрили динамическое ценообразование по методологии Центра. Маржинальность выросла на 12% за первый квартал, не потеряв в трафике. Команда проработала все риски каннибализации продаж».

Мария С., Категорийный менеджер FMCG: «Курс «Value-based Pricing» перевернул понимание цены. Перестали конкурировать ценой вниз, начали продавать ценность. Рекомендую всем, кто застрял в ценовых войнах».

Дмитрий В., Владелец SaaS-стартапа: «Обращались за консультацией по монетизации Freemium. Помогли сегментировать аудиторию и выстроить ценовую лестницу (Tiered Pricing). ARPU увеличился в 1.8 раза. Отдельное спасибо юристам за проверку на дискриминацию цен».

Ольга Н., Финансовый директор производственной компании: «Были сомнения насчет аутсорсинга ценовой стратегии. Результат превзошел ожидания: построили модель Cost-to-Serve для каждого клиента, выявили немаржинальные сделки. Плюс — удобный дашборд в Личном кабинете для контроля KPI».